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tiktok怎么打造爆品?tiktok直播的步骤和技巧

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tiktok怎么打造爆品?

1. 福利款

福利款也可以叫引流款,一般是三秒必种草的商品,注意,这个商品牌跟自己所售卖的品类关联,针对的受众都是一类人群,但具体产品不能是主推品类产品,可以是关联品,比如卖女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。

2. 引流款

一般引流款是品类的王炸产品,成本价且远低于市场价出售,是一个极致性价比的款,我们一般不赚或微赚,最好是主推款的搭售款,这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党,做成交密度,提高UV价值。

3. 主推款&利润款

主推款也可以叫利润款,具备超高性价比属性,产品的点击转化率高,出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利,这类产品主要是帮助我们贡献利润,就是赚钱,同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

4. 点菜款&常规款

常规款,只上架不讲解或很少讲解,产品点击转化率高,主要作用是丰富消费者的选择,测款,同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。

5. 锚定款

锚定款是品类的明星款,这类产品客单价相对设置偏高,一般很少出售,上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比,让用户产生对比效应。

tiktok直播的步骤和技巧

tiktok直播的步骤

步骤一:进入TikTok,点击”Me”进入。若店铺内还未上架商品,则点击“Get started”开始上架商品;若店铺内已有商品,则点击”Manage Shop”添加店铺内商品。

步骤二:添加完商品后,在主页点击“+”进入直播界面,设置好直播封面和标题后,点击”GO LIVE”开启直播。

步骤三:在商家直播界面找到购物袋图标,并点击”Add from Shop”为直播间添加商品。

步骤四:在主播讲解商品的过程中,可以选择”Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。

步骤五:直播结束后,点击关闭标志,确认结束直播。在直播结束后,您可以看到直播的数据统计,如:直播间观看人数,新增粉丝,打赏观众及累计获得打赏。

tiktok直播技巧

1、规划好直播流程

虽然直播是非常考验主播反应能力的,但提前准备,可以尽可能减少意外出现的可能性。卖家需要提前计划好自我介绍的内容、直播的方式以及直播的主题。

2、直播间标题

直播间标题可以以产品名称+促销折扣的形式命名,一方面消费者在进入到直播间之前,就能知道你是卖什么产品的。

3、直播间细节

卖家在直播前,最好提前检查一下这些细节上的东西。避免因为一些小细节,而影响直播效果,导致直播间跳出率过高。

4、提前预告

在Facebook、Instagram、Twitter等平台上,分享你的直播间链接,可以吸引更多的粉丝观看你的直播。

5、下次预告

直播结束时,卖家可以提前预告下一次直播的时间。通常能够在直播间留到最后的观众,都是对你的直播确实感兴趣的人,那么下一次直播,他们也很有可能会参与。

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